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恒天然围魏救赵,通过建牧场反围剿

打开天猫网页,搜索一下 恒天然 三个字,有效搜索结果居然只有一条,远不及刚刚被其收购了20%股份的贝因美奶粉,后者是2013年国内配方奶粉市场第三名,有6页的搜索记录。就在上个月即2014年9月,恒天然这家因 肉毒杆菌 事件蒙受压力的乳业巨头决定在中国市场 满血复活 ,由下属全资子公司以要约方式收购贝因美婴童食品股份有限公司不高于20450.4万股股份,占总股本的20%。

在恒天然给《中国企业家》的书面回复中,阐述了选择贝因美的原因: 恒天然一直寻求合作机遇,任何中国的合作伙伴需要满足三个标准:首先,必须是新西兰产品的现有客户;其次,有志于在中国发展规模化奶牛养殖;第三,愿意同恒天然一起探索发展下游市场的机会。而贝因美符合上述所有三个标准。

更为重要的是,贝因美的渠道对于恒天然来说尤为重要。恒天然是世界最著名的原奶供应商,却无法通过终端产品在中国消费者心目中留下自己的印记。按照恒天然的说法,安佳 作为中国市场的高端牛奶品牌 ,可以在天猫等中国主流电商网站买到。但前文提到,直接搜索恒天然并不能链接到安佳这个品牌。除安佳外,恒天然在中国还有成.人牛奶品牌安怡和婴幼儿奶粉品牌安满,在当下的形势下,显然安满最可能成为恒天然的突破口,但渠道问题仍是当务之急。目前恒天然在华奶粉业务主要集中在广东等地,全国并未铺开。

恒天然也坦陈: 贝因美广泛的分销网络将为安满的未来发展提供良机:贝因美在中国各地有30多个分支机构,1000多家店面,20000名母婴顾问。借助贝因美的分销网络,安满在中国的覆盖面将更广,有利于实现其加速增长。

不过,在铂洋咨询项目顾问佟显永看来,恒天然此次动作对其渠道的开拓确有帮助,但也不必夸大此次收购的作用。因为收购贝因美20%的股权,所占比例并不高,可视为恒天然的一次财务投资行为。东方艾格农业咨询有限公司高级乳业分析师陈连芳向记者介绍说,贝因美作为国内本土知名奶粉品牌,2013年实现营业额61亿元。这无疑会给恒天然带来丰厚的利润回报。同时,恒天然也承诺其自身及其关联方不谋求贝因美的控制权。

争议中的恒天然能迈出这一小步也已经不易。一方面,严格的自查让恒天然勇于自爆家丑,但市场损失不小。另一方面,恒天然的行业地位举足轻重。资料显示,中国进口的原料奶粉(大包粉)约80%来自新西兰,其中恒天然占70%-80%。在国际上,几乎所有的奶粉生产商都与恒天然有业务合作,如今恒天然计划在世界上最大的奶粉消费市场中国推出自有品牌,不禁让人心生忌惮。对于其他商家来说,如何摆脱对恒天然的依赖,已经提上日程。

在2013年的中国配方奶粉市场,销售额最高的前三甲 或许出人意料,第一名是达能集团,然后才是雀巢和美赞臣。就在不久前,达能在恒天然的后院新西兰直接放了一把火:借 肉毒杆菌 事件之机,声称为了保证奶源安全,与恒天然分道扬镳,结束多年的合作关系。但达能也不放弃 新西兰奶源 这个金字招牌,全资收购了新西兰赫赫有名的奶粉生产商善腾。过去,善腾的中国客户有上百家。此次收购,对于中国的供应商影响颇大,未来达能旗下的善腾无论是从原料供应还是从产能方面都会先供达能所用,在有盈余的情况下才会考虑供应商的角色。因此善腾的中国合作者要么需要寻求其他合作伙伴,要么自行建设。

恒天然对于自己的行业处境亦心知肚明,别人在围剿恒天然,恒天然则要想方设法冲出包围圈,继续维持自己的行业龙头地位。因此除了向下游推出自有品牌外,恒天然还在更加积极的借助中国市场向产业链上游扩张 兴建牧场。

据接近恒天然内部的知情人士介绍,恒天然的第三个牧场即将在山西建成。实际上,早在2007年4月,恒天然就曾联手三鹿集团,共投资3000万美元,从新西兰引进5000头良种奶牛意图在唐山兴建牧场。虽然三鹿奶粉事件一度打乱恒天然在国内的发展计划,但其向上游挺进的发展战略并未改变。此前,恒天然已经在河北唐山玉田县和山西应县建有两个牧场基地。其中,2007年开建的玉田牧场群,同样共有5个牧场,每个牧场投入约2亿元。就在今年7月11日,恒天然和雅培宣布,将投资18亿元在中国兴建包含5个牧场的牧场群,预计其奶牛存栏数超过1.6万头,年产量可达1.6亿升牛奶。如若获批,其首个牧场将在2017年上半年建成并投产,其余牧场于2018年投产。恒天然的 野心 是,2020年在中国拥有30个自有牧场。

佟显永向《中国企业家》介绍,建牧场并非易事。对于地方政府而言, 养牛 是一门 免税 的生意,不能带来收益。同时,兴建牧场会造成污染,很多地方政府对此 兴趣不大 ,更遑论牧场业务投入大、风险高等问题。 12 下一页> 恒天然   贝因美   乳业  

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