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费中敏:剑指千亿 先行者德信的进击之道

[提要] 一张楼市地图,就是一部生动的房地产开发史。方寸之间,既可见楼市信息精华,又隐现房地产企业生存扩张的轨迹。

一张楼市地图,就是一部生动的房地产开发史。方寸之间,既可见楼市信息精华,又隐现房地产企业生存扩张的轨迹。

在德信控股集团常务副总裁、德信地产集团总裁费中敏的办公室墙上,挂着三幅地图,其中杭州地图上,清晰地标列着截至2017年的已开发项目;而浙江和中国地图,则适当留白。

在2017这个调控之年,德信凭借前瞻性的布局,早已将一面面染有 德信蓝 的旗帜插向了浙江乃至全国,攫取270亿元业绩,揽得全国房企60强的地位。

快人一步、灵活多变,德信从不掩饰自己的目标与行动力。面向未来,这家有着20多年历史的浙江本地民企,还要勾勒出更广袤、更富有层次的斑斓之图。


德信控股集团常务副总裁、德信地产集团总裁 费中敏

规模版图:270亿业绩,全国房企60强

时间拨回到2016年末,费中敏接受住在杭州网采访时,提出了 3年300亿 的目标,彼时他恐怕不会想到,在接下来的一年里,这个目标就几乎实现了。

2017年,德信交出了一份270亿元的答卷,再次创下历史新高,并跻身全国房企60强。其中,德信重点战略布局的浙江省内及周边城市,揽下210亿元,占总销售额的七成以上。同时也在各区域市场占据了优势份额。费中敏介绍说,德信将浙江市场分成五个区域,在浙中、浙北市场,德信都做到了第一;温州市场排名前三;而在杭州,德信依然稳居本土房企三甲。

德信的扩张,得益于前瞻性的布局和快人一步的行动力,在众多同行挺进三四线城市之前,德信早已看准了浙江城镇化进程与 三改一拆 带来的机遇,有意识地进行战略转移。2016年到2017年,德信以月均2 3块地的速度拿地或合作开发,在省内拓展出近40个项目,货值达500多亿。 没有规模就没有江湖地位,没有利润就没有可持续发展,没有产品力就没有溢价能力和生命力,三者缺一不可。 费中敏表示。

杭州过去是一座典型的二线城市,如今城市地位大不一样,由于城市框架、交通网络、产业升级、人口导入等因素,已经具备了成为准一线城市的实力。 费中敏坦言,大手笔占领省内市场的同时,2017年在杭州开发的项目较少,为此德信加大力度,连拿之江、蜀山、空港新城3宗宅地, 2018年,德信的主基调是重返杭州,同时 立足浙江,深耕长三角,迈向全国 ,进一步深化重点城市布局,适度扩张。

品质是生存发展之本。 费中敏认为,快速发展的背后,同样也得益于标准化体系的建立。德信是最早实施产品标准化的本土房企之一。在德信旗下,形成了 泊林系 、 大院系 、 臻悦系 三大住宅产品体系。这三大体系,通过德信的连年扩张,源源不断地向全省乃至全国各地输出。

2016、2017这两年是我们的品质迭代年。今年交付的钱江府、泊林春天、东宸、爱琴海岸、海派公馆等项目,都获得业主的一致好评,成为区域内的品质标杆。业界一直在提 匠心精神 ,我们已经把它变成 匠心制度 ,要让精神落地,就必须从机制上进行完善和保障。 费中敏表示。

行业雄图:从长租公寓到小镇,构筑全年龄段价值链

德信的快人一步,不仅体现在前瞻性的布局和匠心品质,更体现在对行业新趋势的判断上。2017年以来,国家对房屋租售同权给予了高度重视,而早在两年前,德信已开始试水这片蓝海。

2015年,德信成立随寓公司,主攻长租公寓,在杭州北软、城西、下沙等产业集中地和高教园区,开出多家分号。2017年,随寓进军上海。与此同时,德信地产还充分借助母公司德信集团长袖善舞的优势,结合德信系金融企业凯银投资,收购酒店,进一步拓展长租公寓业务。

长租公寓属于新兴产业,有万亿级的市场,潜力很大,但投入也很大,未来会逐渐形成寡头垄断。 尽管自身发展超前,费中敏依然对市场前景保持清醒认识,他认为长租公寓要在两到三年的风口期内扩张规模,使体量在2018年达到2万套,2019年达到5万套, 未来不单靠租金赚利润,更要挖掘客户大数据,如果有几十万年轻人作根基,价值自然不容小觑。

发展长租公寓的同时,德信的产业触角也伸向了健康养老领域,创立德宜健康,面向社区医疗、机构养老两大业务板块。此外,德信还迈步走起 小镇路线 ,分别在莫干山和玉环筹划文化创意小镇与养生小镇;并且将原先的商业事业部门独立变成商业管理公司,专门做社区商业。

德信地产目前已形成 一体两翼 的业务架构,以住宅开发为主,以社区商业、产业小镇为翼,大力发展长租公寓,涉足健康养老产业。从长租公寓到住宅、商业,再到养老、小镇,刚好包括了一个人从走入社会到退休的全过程。 费中敏表示,德信正试图连接打通各领域资源,发挥协同效应,构筑一条明晰的全年龄段价值链。

未来蓝图:剑指千亿,打好升级组合拳

2015年,75亿元,2016年,150亿元,2017年,270亿元,近三年,德信的业绩每隔一年几乎就要翻一番。连攀高峰之后,德信憧憬着下一座山头的无限风光,但并不盲目追求规模扩张,而坚持一贯的稳健发展。 不提激进的目标但永不停止前进和学习的脚步,根据市场调整目标。

我们现在手握500多亿元货值储备,2018年计划销售额350亿元。 费中敏将2015-2017年比喻为 高速疾行 ,而2018-2020年则是 中高速行驶 ,德信力求保持每年30% 50%的增长,三到四年时间完成跨越千亿元的目标。

剑指千亿的德信,正在不断地 内外兼修 ,打好升级组合拳。

灵活而开放的合作模式,一直被认为是德信的优点,使其有别于一些传统浙江企业。逐渐做大的德信,还将进一步开放,费中敏称之为股东、平台和团队的 三权分立 。 开放、透明、互补、共赢 ,德信视合作伙伴为事业知己、同路人,形成紧密型的战略联盟。在企业内部,搭建 共创、共享、共担、共成长 的平台,实现企业与员工的同心同力同行。

蓬勃张力的背后,也有润物细无声的感动。业主,对于房企来说是一笔巨大的财富。2017年,德信提出新的品牌主张: 你的生活知己 ,开启了品牌的焕新与升级。实际上,德信的知己形象早已深入人心。

市场分化,群雄逐鹿,不进则退。德信已经发展了24年,用费中敏的话来说,这是一段 不断学习总结,从量变到质变 的过程。 控风险和抓机遇同样重要,我们更关注公司有质量的持续增长,强调每年持续提升。

以 客户思维 、 经营思维 、 匠心精神 和 创新精神 为理念基石, 未来,德信将通过战略前瞻、产业赋能以及系统作战能力等组合拳,谋求新一轮发展。从单一住宅地产开发向相关纵向多元化发展,从区域性房企向全国性房企迈进。 费中敏踌躇满志。

新征程,新战略,先行者德信正在书写他的新篇章!

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